販売戦略を考えるうえで重要なこと

こんにちは‼︎
ワイズ株式会社代表取締役の五反田明駿です。

今回は「販売戦略を考えるうえで重要な事」というテーマでお話ししていきます。

なにを売るにしても大事になってくるのは「販売戦略」です。
どんないいものでもしっかりとし販売戦略がなければものを売る事はできません。

販売戦略を考えるうえで重要なこと

・ターゲットの絞り込み
販売戦略を立てる第一歩は、ターゲットを明確に絞り込むことです。
性別、年齢、地域、職業、関心事などから自社の商品に興味を持ちそうな層を定義します。
ターゲットが絞り込めないと効果的なプロモーションができません。セグメンテーションと顧客分析が重要な段階です。

・顧客ニーズの把握
次に大切なのが、顧客ニーズの把握です。
ターゲットにアンケート調査を実施したり、SNSでの会話を分析したりして、商品選択の決定要因や評価基準を探りましょう。消費者行動の洞察こそが、差別化された販促施策の基盤となります。

・競合との差別化
自社の商品が競合とどのように差別化できるかを明確にすることも重要です。
例えば、価格、品質、デザイン、サービス、ブランドイメージなどの面で、競合に対する自社の強みを何か1つだけ集中してアピールするのが効果的です。

・集客力のあるプロモーション
販売促進にお金をかけ過ぎてロスを出さない工夫も欠かせません。
リスクを分散するために、デジタルとリアルのプロモーションを組み合わせるのが良いでしょう。
新規客獲得につながる施策に重点を置くことを忘れずに。ROIを意識した施策設計が必要です。

・継続的なコミュニケーション
最後に、既存顧客との継続的なコミュニケーションも大切です。メールマガジンやSNS、インセンティブ付与などで繋がりを保ち、リピート率アップを図りましょう。顧客データの分析も合わせて行い、LTVを最大化する施策を打ち出します。